揭秘陶朱《商经》全文内容

陶朱《商经》全文

陶朱，即范蠡，字少伯，春秋时期楚国宛地三户邑（今河南南阳市淅川）人。春秋末著名的政治家、谋士、名贾和实业家。被后人尊称为“商圣”，南阳“五圣”之一。他出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。传说他帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，功成名就之后激流勇退，化名姓为鸱夷子皮，变官服为一袭白衣与西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公。世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”后代许多生意人皆供奉他的塑像，称之财神。

以下是陶朱《商经》的全文及解义：

陶朱商经十八法

陶朱商经分为三谋和三略，是为：人谋、事谋、物谋；货略、价略、市略。这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。

一、三谋

1. 人谋

能识人。知人善恶，账目不负。

能接纳。礼文相待，交往者众。

能用人。因才四用，任事有赖。

能倡率。躬行必律，亲感自生。

能运数。多寡宽紧，酌中而行。

用人要正，忠奸定兴废。待人忌躁，暴躁交易少；处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。

2. 事谋

能安业。厌故喜新，商贾大病。

能整顿。货物整齐，夺人心目。

能敏捷。犹豫不决，终归无成。

能讨账。勤谨不怠，取行自多。

能辩论。生财有道，阐发愚蒙。

能知机。售贮随时，可称名哲。

生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

3. 物谋

能办货。置货不苛，蚀本便经。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

积贮货物，务求完好，以防日后滞销。易腐易蚀的货物，即使价格再高，也不要长期存留，不能轻易囤积居奇。

二、三略

1. 货略

务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。

务完物是《货略》的核心，以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。

2. 价略

审贵贱是《价略》的核心，论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。

范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。

3. 市略

《市略》讲资本金营运策略，就是说货物、资金都要不停地循环、运转。无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危。

范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环、运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。

陶朱公商训

陶朱公商训：物以稀为贵，人弃我取，人取我弃，囤积货物，垄断居奇，把握时机，聚散适宜。

生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

陶朱致富《十二戒》

勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

陶朱五字商训

天，地，人，神，鬼。

天为先天之智，经商之本；地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱材，取之有道”；鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。

范蠡经商思想

范蠡提出六个经商思想：

1. 预测行情，窥其先机。

2. 贵贱复反，贱买贵卖。商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品效用的好坏，即使用价值的高低。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”是商人的目的。在增加储备的同时，应力求加速周转，做到快销、快购，加速商品流通中货币、商品、货币的进程，切勿保守惜售，观望吝购而阻碍“货币——商品——货币”在流通中顺畅进行。

3. 论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。

4. 积贮货物，务求完好，以防日后滞销。易腐易蚀的货物，即使价格再高，也不要长期存留，不能轻易囤积居奇。

5. 水纳百川，奔流不息，方能汇成大江大河。货币也是一样，如果让资金积滞不用，就会成为一堆死钱。只有使它周转不息，才能变成与日俱增的利润。

6. 大商之道，造就大商，大商之道，造就有竞争力的真正的大企业。一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辩祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场，只有这样，才能在商海中立于不败之地。

陶朱公的《商经》不仅是一部商业经营的宝典，更是一部人生智慧的结晶。它教导我们在商业活动中要勤奋、谨慎、诚信、节俭，同时要有远见卓识，善于把握时机，灵活应变。这些原则不仅适用于古代的商业环境，也对我们今天的商业活动具有重要的指导意义。